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500彩票网投资价值分析:流量巨大、专业彩民、

时间:2017-09-29 09:50来源:意彩娱乐 作者:03235.net 点击:
可以说现在的互联网彩票是竞争非常激烈的行业,淘宝、百度、腾讯、360、新浪、网易、京东、当当等等都推出了独

500彩票网投资价值分析:流量巨大、专业彩民、

(持仓披露:文章发表时,本人及所在机构不持有$500彩票网的股份,但是不排除未来投资该公司的可能性,包括IPO认购。发表此文对相关股票不形成任何投资建议)

【导读】500彩票网近期公布了IPO定价区间为9-11美元,500彩票网最多将通过此次IPO筹集7319.3万美元资金(包括绿鞋),公司整体估值接近4亿美元。在此黑马哥分享这篇雪球网的文章,1、销量构成的差异——数字彩VS竞彩;2、用户构成的差异——打酱油购彩用户VS专业彩民。

自500万递交IPO招股书以来,只要讨论这家彩票垂直电商公司,都会想到淘宝360这些流量巨头们对500万们的冲击,的确是,2007年以前,新浪、淘宝、百度等都是和500万们合作的,但是看到500万们从自己这里接个口子过去能搞那么大的销售额,需要的运营人员又这么少,没有哪个公司不会动心,新浪2007年率先成立自己的独立运营的彩票网站爱彩网,淘宝彩票也在2007年推出,发展都非常迅猛。彩票是非常标准化的产品,也没有物流成本,不需要产品分拣等等,只需要模仿500万copy下彩票的玩法,拿下省体彩/福彩中心,然后接入自己海量的用户和流量,就能“印彩票印钞票”了,淘宝彩票的彩票销量很快就成为市场老大,估计2013年销量能有60-70亿人民币,这两年刚刚开搞彩票的360彩票2013年估计有30多亿人民币的销量,新浪的爱彩网凭借新浪体育销量是轻轻松松十亿级别,百度的乐彩网流量也是超级猛...这些大的互联网渠道公司做彩票确实很大的优势,主要有以下几点:

1、用户获取成本几乎为零。互联网巨头本身拥有海量用户,转化成彩票用户的成本几乎为零,成都諾亞方舟娛樂城,这是垂直彩票网站没法拼的;

2、用户信任感和品牌认知度。网络购买彩票需要很强的信任感,尤其是中国互联网过去的确发生过很多不规范的事情,出过不少问题(这也是我国没有放开互联网彩票的原因之一),而新浪、淘宝、腾讯、360这些互联网巨头在用户中品牌知名度很高,用户在上面购彩会有比较强的安全感,500万虽然是业内龙头,但是直到现在赴美IPO才相对被媒体和大众知悉;

3、购彩和支付的便捷性。这里更多的是指是电商公司,用户上来本来就是买东西的,推动用户用账号上的“零钱”买彩票是不难的,而且电商都有自己的支付渠道,尤其是淘宝结合支付宝,这点优势更为明显,上淘宝的用户本来就是购物的,淘宝购彩极其方便,用户顺手买彩票碰碰运气是很平常的,这也是淘宝彩票在没有投入太多的情况下就能获得这么大市场份额的重要原因。

可以说现在的互联网彩票是竞争非常激烈的行业,淘宝、百度、腾讯、360、新浪、网易、京东、当当等等都推出了独立彩票网站或者彩票频道,而且有强大的流量、品牌、购彩和支付等方面的优势,那么和他们相比,500万的差异性和优势在哪里呢?

先来看500万和淘宝彩票们的差异性:

1、销量构成的差异——数字彩VS竞彩。

把彩票分为两大类,数字型彩票和竞彩型彩票,数字型彩票就是双色球、3D、七星彩、大乐透、排列三、排列五、以及11选5、时时彩等高频彩等,这些理论上玩得都是概率事件,玩法简单,下注凭运气(当然我国也还流行各种走势图分析),数字彩的业务门槛是很低的,在淘宝买完东西有零钱顺手买张彩票碰碰运气玩玩是很常见的,360导航页逛看到个彩票购买入口顺手点进去,从彩票销量构成来看,淘宝彩票和360彩票预计有七八成的销量是来自数字彩;竞彩型彩票是针对体育赛事的彩种,玩法相对丰富,可以玩胜负平/让球、可以猜比分、可以玩半全场、可以猜总进球数..,还可以混合过关等等,而且竞彩需要和赛事相关的资料、资讯、比分、赔率、数据等等,进入门槛相对较高,500万的核心业务是竞彩,2013年竞彩收入占总收入的85.1%,淘宝彩票在彩票(福彩+体彩)总销量是市场老大,但是就体彩而言500万占有最大的份额,细分到竞彩,500万市场份额还要更大。

2、用户构成的差异——打酱油购彩用户VS专业彩民。

淘宝彩票、360彩票、新浪等贩卖的更多的是网站的富余流量的变现,在上面买彩票的更多的是他们自有的用户在淘宝、360导航做其他事情“路过”的时候,兜里有零钱顺带买个彩票玩玩,所以这些网站上面的买彩票的是打酱油的用户。而500万等专业的垂直彩票网站吸引的更多的是长期购彩的专业彩民,尤其是500万是长期更专注于竞彩,聚集了一批以研究足彩、篮彩,长期以此为乐甚至以此为职业的专业彩民,这些专业彩民对竞彩相关的赛事资讯、赔率数据等要求很高,而且在500万上面久了以后也在那聚集了人气,用户黏性相对较高,贡献的ARPU值也很高,而这些专业彩民同时也用合买等形式潜移默化地教育和培养更多的彩民,500万对这个人群的黏性是其抵挡流量巨头的护城河之一。

(责任编辑:admin)
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