www.03235.net -要想别墅靠着海就来意彩娱乐!

意彩娱乐平台

当前位置: 主页 > 新闻中心 >

人人车融资前专访李健:二手车终局存在合并可能

时间:2017-10-12 03:37来源:意彩娱乐 作者:03235.net 点击:
今日早晨, 二手车电商人人车今日宣布完成新一轮 2亿美元融资,以支持其规模化战略的快速推进。本轮战略投资方

  【PConline资讯】今日早晨, 二手车电商人人车今日宣布完成新一轮 2亿美元融资,以支持其规模化战略的快速推进。本轮战略投资方为滴滴出行,双方还将围绕汽车产业展开全方位的深度合作。

人人车融资前专访李健:二手车终局存在合并可能

  李健在采访中强调, “一开始谈的就是融资,我们从没有想过被收购这件事。”他称,此轮融资后,人人车将保持独立运营。

  这也为此前传的沸沸扬扬的 “ 人人车要被并购 ” 一事画下一个句号 。

  李健表示: “滴滴本轮战略投资,将使人人车在二手车市场的未来竞争中握有巨大的资源优势。人人车也将在滴滴、腾讯等战略投资方的支持下,加快扩张步伐,追求用户口碑,打造国内最大、最受用户信赖的汽车交易服务平台。”

  今年六月份,曾采访到李健, 和他聊了有关于人人车的发展历程及对二手车行业未来的走向。 请欣赏

  2014年4月,李健带着不到十人的团队在上地科实大厦一间几十平方米的两室一厅 里,创立了人人车,开启了中国二手车 C2C交易模式。

  不久后,竞争对手出现。

  11月25日,杨浩涌卸任58赶集集团CEO,出任瓜子二手车直卖网CEO。

  2015年3月15日,依托于优信拍的优信二手车也正式上线。

  此后,二手车行业开始上演 “三国杀”。

  而二手车电商在经历野蛮生长的 2015,扩张洗牌的2016后,疯狂的广告大战终于让二手车电商深入人心。

  2017年过半,随着几个头部玩家相继获得融资,二手车限迁政策的开放,二手车市场将迎来一轮增长,同时竞争也会愈发激烈。

  李健把二手车的创业比作是马拉松赛跑,现阶段只是马拉松的前 5 公里,无论是领先、落后,都是处于一个战术的阶段,而不是最后冲刺的阶段。 “这个时候你拼命喊,生怕别人没注意你领先了一个身位,这有啥意义呢?现在的领先,也有可能是对手在养精蓄锐,故意让你领先。所以现阶段,如果就领先一、两个点的份额,有啥好比的。”

  如何从0到1?

  第一阶段 ? ( 2014 年 7 月到 9 月):验证C2C模式的交易成功率。

  “ 我们从来不做抄袭的事。C2C模式是我 们首创,我们是这个市场第一。 ” 一向给人内敛感觉的李健,在某次公开活动上强调着自己 “ 首创 ” 的身份。但在刚起步创业时,李健的内心是忐忑的,因 为连他自己都不敢确定, C2C 这个模式能不能成 。

  于是,李健设立了几个比 较基本的核心指 标 ,来验证C2C模式是否成立 。

  二手车C2C 虚拟寄售模式,最大的挑战在于 “ 中国的用户,能接受路边看车吗? ”

  这里涉及到一个非常重要的指标:带看率,即线下销售带用户看几次车才能成交一辆车 ?

  五次,是李健的最低底线 , “ 否则这个模式不成立,要马上换方向。 ”

  在经过3个对月的实地检验,李健欣喜的发现 “ 这些根本不是问题 ” ,人人车能做到带看3次成交1次, 远 超 预期的5次。此外,随着后期优化方式和细致策略的落地,整个模式的效率也随之提升。

  第二段( 20149月到2016年上半年):验证 C2C模式的效率和模。

  在数据走的通的情况下,现实中会促成一个多大规模的交易量? C2C市场的发展速度会如何?未来能达到多大的规模?这些问题都需要李健要去努力寻求答案。

  在 2014年9月,李健提出一个大胆的目标:团队要在2015年年底做到500辆/月的成交量。

  在经过 2014年下半年打磨体系后,人人用了一年的时间,提升各环节上的效率,時時彩平臺送彩金 大东方娱乐,最终把成交规模提到每月500辆,“数十年了,没有一个店面或在一个城市能像人人车一样,开拓出每月500 辆的成交量。 ”回忆当时的情景,李健现在依旧非常自豪。

  当时,李健和人人车团队判断的二手车是一个需要稳扎稳打慢行业,很难快速促成一个很大的规模,但在这种模式下要做的就是比别人的发展速度更快。

  “2015 年的四月,人人车月交易规模突破 一千 辆, 2016 年年初,达到八、九千辆。 2016 年上半年,突破一万多辆,远超过原来预期的规模。 ”李健表示、

  第三 段(2016 年上半年至至今):能否盈利。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容